Među 28 uspješnih kompanija iz BiH koje su se predstavile na Novosadskom sajmu poljoprivrede, bila je i Bihaćka pivovara.
S Aidom Memagić, direktoricom marketinga Bihaćke pivovare razgovarili smo o utiscima sa Novosadskog sajma, trenutnim akcijama Bihaćke pivovara, poslovnim izazovima koji slijede u budućnosti…
– Bihaćka pivovara je članica Vanjskotrgovinske komore BiH i samim tim smo se tako da kažem uključili u sajamsku proceduru, prije svega što je ove godine Bosna i Hercegovina zemlja partner novosadskog sajma. Naš je zapravo cilj da uzmemo učešće na što većem broju sajmova kako bi došli do što većeg broja kupaca. Prošle godine smo uzeli učešće na sajmu u Prištini, ove godine smo na sajmu u Novom Sadu koji je jedan od najvećih u regionu, kaže Memagić.
Smatra da ovo tržište zaista ima veliki potencijal kada je Bihaćka pivovara u pitanju…
– Pogotovo za proizvode našeg novog programa bezalkoholnih pića, a radi se o voćnim pićima. Tu je zatim i ledeni čaj, kao i naša voda koja može biti zanimljiva upravo ovom tržištu. Naravno tu je i naše Preminger pivo koje može biti jako interesantno tržištu Srbije obzirom da se naše pivo još uvijek proizvodi po starom načinu proizvodnje. Radi se o pivu koje stoji 60 dana, a sami konzumenti na sajmu su prepoznali taj kvalitet i zainteresovanost kupaca je jako velika. Imali smo nekoliko jako ozbiljnih razgovora, čak su došli i kupci sa sajma u Prištini sa kojima smo ovdje ponovo ostvarili kontakt. Mislim da kroz sajmove možemo doći do dobre prezentacije naše firme koja se sve više širi u samoj regiji.
Planovi bihaćke pivovare u budućnosti…
– Kao što sam kazala, cilj nam je u budućnosti izaći van okvira Bosne i Hercegovine, trenutno radimo izvoz za Sloveniju i Austriju, do sada smo radili izvoz i u skandinavske zemlje. Ono što je bitno pomenuti je da od ove godine ulazimo u Hrvatsku gdje ćemo sa našim programima bezalkoholnih pića u toku sezone snabdjevati cijelu jadransku obalu, dok na tržište Hrvatske ulazimo i sa četiri vrste piva što je jako bitno jer ćemo se naći i u trgovačkom sektoru.
Bihaćka pivovara sponzor je sportskim klubovima, Veležu i Čeliku.
– Generalno, bihaćka pivovara je svoj marketing usmjerila prema sportskim klubovima, mi njih konstantno pratimo, pogotovo na području USK-a, ali i šire. Svi klubovi koji imaju omladinske škole, razne projekte i aktivnosti, mi njih pomažemo i trudimo se biti društveno odgovorna kompanija. Međutim, nedavno smo došli na ideju da radimo limited edition etikete. Prije četiri godine smo prvi put nešto slično radili sa novogodišnjim pakovanjima što se pokazalo jako uspješnim, tako da su ljudi jednostavno tražili tu zimsku etiketu. Poslije, istraživanjem tržišta i traženjem ciljnih grupa, dogovorili smo najprije saradnju sa navijačima zeničkog Čelika, popularnim „Robijašima“ sa kojima smo najprije potpisali pilot projekat koji se pokazao veom uspješnim, tako da su ljudi tamo sve češće tražili naše pivo. Poslije projekta sa „Robijašima“ potpisali smo ugovor i sa samim klubom NK Čelik, a nakon toga je došao i Velež, kaže Memagić i dodaje:
– Želim reći da je ovakav vid saradnje moguć i sa svim ostalim klubovima u zemlji, s tim da je najprije potrebno procjeniti obim i trajanje saradnje. Mi smo na našem kantonu sponzori Nogometnog saveza koji broji 27 klubova koji na taj način plaćanju kotizacije, sportsku opremu i slično.
